客户从来不会关注你希望对方关注的内容，你只能帮助客户发觉他没有意识到或者之前忽视的内容。
所以在推荐产品时不能只关注自己的产品，经常会遇到很多销售不论是打电话还是面对面和客户交流时，就像一台复读机，把产品所以相关内容，一股脑的抛给客户，生怕会遗漏什么？结果客户就是这样被催眠，被"赶走"的。
那怎么才能引起客户注意：这里介绍两个思路
①框定你产品讲演的范围：销售搞不定客户，往往不是因为话太少，而是因为话太多，抓不到重点，不理解客户需求的前提下胡说乱说，框定产品的范围需要你依据产品针对的适销人群，设计产品讲解时，埋下对应的背景问题，去探取客户目前在这这块是否遇到问题或者存在需要优化的点，背景问题的设计，可以头脑风暴，集思广益，然后再集中汇总，形成每一次判断客户需求的强弱程度以及采取购买决策的动力是大还是小，千万不能凭感觉，稀里糊涂，结果时间也花出去了，每天是很忙，结果却很差。
②和功能型销售说拜拜：不知道你有没有去当做消费者，体验一下各行各业的销售话术，如果你有可以观察你会发现，大部分销售一般首先会热情接待你，简单交流后，就会用非常流利的话术，一直把你说到晕，说到直接拒绝为止，如果是考察谁背话术最流利，那他们绝对都是一等一高手。殊不知客户才不会关心你的产品是加了什么微量元素、怎么合成的，加工多少天……正确的讲解逻辑应该是直截了当的依据第一环节谈的需求，告诉客户，用了你的产品，你能够给对方带来的好处，客户购买的从来不是一大堆功能，而是用了你的产品给他带来的好处，就像王老吉、脑白金的广告，你知道里面的配料构成和生产方式吗？不用，你只要知道怕上火喝、送礼送他就行了。
道理都是相通的，其实从来不缺方法，缺的是认真体验的心。